Salaris in je vacature: waarom verzwijgen je duurder uitkomt
Geen salaris in je vacature? Dan verlies je kandidaten aan de concurrent die het wél noemt. En vanaf 2027 mag het waarschijnlijk niet eens meer.
Dave Stoffels - Oprichter, dé Kandidaat · · 4 min lezen
Bijgewerkt op
Bijna elke opdrachtgever die ik spreek, aarzelt bij hetzelfde punt. "Zetten we het salaris erin? Dan hebben we geen onderhandelingsruimte meer."
Ik snap de redenering. En ik denk dat hij je geld kost.
Wat er gebeurt als je het weglaat
Zet je geen bedrag in je vacature, dan gebeurt er dit: de kandidaat die je zoekt - degene die het goed doet, tevreden zit en niet actief zoekt - scrolt door. Niet omdat hij denkt dat het te weinig is. Omdat hij geen zin heeft in een gesprek waarvan hij de uitkomst niet kan inschatten.
Wie wél reageert, is degene die minder te verliezen heeft. En dat is precies de kandidaat die je niet zocht.
Bij commerciële functies speelt er nog iets. Verkopers denken in getallen. Een vacature die vaag doet over de beloning voelt voor hen als een propositie zonder prijs. Dat is een alarmbel, geen uitnodiging.
Onderhandelingsruimte is een illusie
De gedachte achter het weglaten van het salaris is dat je later beter kunt onderhandelen. In de praktijk werkt het andersom.
Zonder bandbreedte spreek je kandidaten die er tienduizend euro naast zitten - in beide richtingen. Dat kost je twee gesprekken en een teleurstelling. En als je uiteindelijk toch bij een bedrag uitkomt dat de kandidaat lager vindt dan hij had gehoopt, ben je je onderhandelingspositie kwijt op het slechtst denkbare moment: als hij al enthousiast was.
Een bandbreedte doet het omgekeerde. Hij filtert vooraf, hij trekt mensen aan die het passend vinden, en hij geeft je binnen die marge nog steeds ruimte.
Google straft je er ook nog voor
Dit is het deel dat de meeste werkgevers niet weten.
Als je vacature in Google for Jobs verschijnt - dat blok met vacatures dat bovenaan de zoekresultaten staat - dan leest Google een stuk gestructureerde data van je pagina. Een van de velden daarin is baseSalary.
Vul je dat niet in, dan mist je vacature dat veld. Google toont bij vacatures mét salarisindicatie het bedrag direct in het overzicht. Bij de rest staat niets. Iemand die twintig vacatures langsscrolt, klikt op de vacature waar hij iets kan zien.
Je concurreert dus niet alleen op de baan. Je concurreert op wat er in dat lijstje zichtbaar is.
En vanaf 2027 mag het waarschijnlijk niet eens meer
Dit is geen theorie. Er ligt wetgeving.
De Europese Richtlijn loontransparantie (EU 2023/970) verplicht werkgevers om sollicitanten vóór de loononderhandelingen te informeren over het salaris of de salarisbandbreedte die bij de functie hoort. Ook wordt het verboden om te vragen naar het laatstverdiende salaris van een kandidaat.
Nederland had die richtlijn uiterlijk 7 juni 2026 moeten omzetten in nationale wetgeving. Dat is niet gelukt. Het wetsvoorstel is op 21 mei 2026 ingediend bij de Tweede Kamer, met als beoogde ingangsdatum 1 januari 2027. De Europese Commissie heeft laten weten het uitstel niet te accepteren.
Belangrijk: de verplichting geldt voor alle werkgevers. Niet alleen voor bedrijven boven de honderd of honderdvijftig medewerkers - dat geldt alleen voor de aanvullende rapportageplicht. De informatieplicht richting sollicitanten raakt iedereen.
Met andere woorden: waar je nu nog een keuze hebt, wordt het straks een verplichting. En de werkgevers die er nu al mee beginnen, hebben straks een voorsprong - en ondertussen betere kandidaten.
Hoe je het doet zonder jezelf klem te zetten
Je hoeft geen exact bedrag te noemen. Dat vraagt niemand.
- Geef een bandbreedte. "€ 3.800 - € 4.400 bruto per maand, afhankelijk van ervaring." Dat is concreet genoeg om te filteren en ruim genoeg om te onderhandelen.
- Wees expliciet over het variabele deel. Bij commerciële functies is dat de helft van het verhaal. "Basissalaris € 3.800 met een OTE van € 55.000 bij het behalen van je target" zegt oneindig veel meer dan "marktconform salaris met aantrekkelijke bonusregeling". Kijk voor referentiebedragen naar wat de markt betaalt voor vergelijkbare rollen.
- Noem de auto. Bij een buitendienstfunctie is een leaseauto onderdeel van het pakket, niet een verrassing achteraf. Zet erin welke klasse.
- Vermijd "salaris in overleg". Dat leest als "wij weten het zelf ook niet" of "wij gaan proberen je onder de markt te betalen". Geen van beide is wat je wilt uitstralen.
Wat ik in de praktijk zie
Opdrachtgevers die het salaris weglaten, zoeken gemiddeld langer. En de rekensom is simpel: elke week dat een commerciële functie openstaat, kost je omzet.
Verzwijgen is niet gratis. Het staat alleen op een andere factuur.
Zoek je een commerciële kracht en twijfel je over de bandbreedte? Bel me. Ik weet wat de markt betaalt en ik zeg eerlijk wanneer je aanbod te laag is.
Dave Stoffels
Oprichter, dé Kandidaat
dave@dekandidaat.nl · +31 85 130 53 47
Bronnen
Veelgestelde vragen
Moet ik het salaris in mijn vacature zetten?
Het is verstandig, want juist de sterkste kandidaten haken af als een salaris ontbreekt. Een bandbreedte noemen kost je zelden goede mensen en trekt de kandidaten aan die weten wat ze waard zijn.
Verlies ik geen onderhandelingsruimte als ik het salaris noem?
In de praktijk werkt het andersom: zonder bandbreedte spreek je mensen die er ver naast zitten en kost het je gesprekken zonder resultaat. Een heldere range zorgt juist dat de juiste kandidaten reageren.
Verandert de wetgeving hier iets aan?
De EU-richtlijn loontransparantie beweegt richting meer openheid over salaris, waardoor de vacature zonder salaris op termijn steeds ongebruikelijker wordt. Wie nu al open is, loopt voorop.
Lees ook
Openstaande vacatures binnen Commercieel
Zoekt u een nieuwe collega?
We bemiddelen commercieel, klantcontact en staffuncties in Rotterdam en omgeving. Persoonlijk, snel en met bewezen resultaat.
Bekijk voor werkgevers