Commerciële recruitment: accountmanagers, sales en business development

De beste verkoper solliciteert niet

Dat is het probleem met commerciële vacatures. Iemand die zijn target haalt, een goede bonusregeling heeft en een portefeuille heeft opgebouwd, zit niet op Indeed te kijken. Hij is tevreden genoeg om te blijven zitten en te druk om te zoeken. Wie wél reageert op je vacature, is vaak precies degene die je niet zoekt.

Daarom werven wij actief. Wij zoeken uit welke mensen in jouw markt goed presteren, benaderen ze rechtstreeks, en gaan het gesprek aan over waarom een overstap voor hén interessant is. Dat kost meer tijd dan een advertentie plaatsen. Het levert ook een heel ander soort kandidaat op.

Voor welke functies wij werven

Onder commercieel vallen bij ons de rollen waarin iemand verantwoordelijk is voor omzet:

• Accountmanager binnendienst — offertes, opvolging, klantcontact vanaf kantoor
• Accountmanager buitendienst — eigen rayon, klantbezoeken, nieuwe business
• Technisch accountmanager — waar productkennis net zo zwaar weegt als commercie
• Key accountmanager — de grote klanten, langetermijnrelaties, C-level
• Business development manager — nieuwe markten, nieuwe proposities
• Salesmanager — aansturing van een commercieel team
• Inside sales / SDR — leadkwalificatie en het bovenste stuk van de funnel
• Marketeer — waar marketing en sales in elkaar overlopen

Wij werven door heel Nederland. Ons kantoor staat in Rotterdam, onze kandidaten zitten overal.

Wat een commerciële vacature vaak laat stranden

Uit de gesprekken die wij voeren, komen steeds dezelfde drie dingen naar boven.

Het functieprofiel klopt niet met de werkelijkheid. Een vacature vraagt om een "hunter" die nieuwe klanten binnenhaalt, maar in de praktijk bestaat de baan voor tachtig procent uit het beheren van bestaande accounts. Dat merkt de kandidaat pas in het tweede gesprek — of erger, na drie maanden. Wij vragen daarom door tot we weten hoe de week er écht uitziet.

Het salarisverhaal is onduidelijk. Commerciële mensen denken in OTE: basis plus variabel. Als een werkgever alleen het basissalaris noemt en vaag doet over de bonusstructuur, haakt de goede kandidaat af. Niet omdat het bedrag te laag is, maar omdat onduidelijkheid over beloning bij een verkoper een alarmbel is.

Het proces duurt te lang. Een sterke commerciële kandidaat heeft binnen drie weken meerdere opties. Wie een tweede gesprek pas over veertien dagen kan inplannen, is die kandidaat kwijt. Wij coördineren de agenda's daarom zelf, en zeggen het eerlijk als je proces te traag is.

Wat je van ons krijgt

Geen stapel cv's. Wij spreken elke kandidaat vóór jij hem ziet, en dragen alleen mensen voor van wie wij denken dat ze het bij jou gaan redden. Dat betekent soms dat je drie kandidaten krijgt in plaats van tien. Dat is geen tekort — dat is de selectie waar je ons voor betaalt.

Wij zijn ook eerlijk als de vacature het probleem is. Als je een senior accountmanager zoekt tegen een mediorsalaris, dan zeggen we dat aan het begin, niet na twee maanden zoeken.

Wat het kost

Onze fee ligt tussen de 18% en 23% van het bruto jaarsalaris inclusief vakantiegeld, met een minimum van € 6.000. Standaard no cure, no pay: je betaalt pas als de kandidaat start. Op elke plaatsing zit een garantieregeling; de termijn spreken we vooraf met je af.

Aan de slag

Zoek je een commerciële kracht? Meld je vacature aan en we bellen je binnen één werkdag terug. Ben je zelf accountmanager en oriënteer je je? Bekijk onze vacatures of stuur een open sollicitatie — ook als er nu niets tussen staat.