Waarom de beste kandidaat niet solliciteert

De meeste werkgevers zoeken hun nieuwe medewerker op dezelfde manier: ze plaatsen een vacature en wachten tot de reacties binnenkomen. Logisch, want zo werkt het al jaren. Maar er zit een denkfout in. De mensen die je het liefst wilt hebben, zie je in die stapel reacties zelden terug.

De beste mensen zoeken niet

Wie goed op zijn plek zit, kijkt niet op vacaturesites. Hij heeft een baan die bevalt, collega's die hij kent, en geen reden om elke week de vacatures af te struinen. Hij is niet ontevreden genoeg om te solliciteren, maar wel benaderbaar voor iets beters. Dat is precies het type mens dat een advertentie nooit bereikt.

Wie wél reageert op je vacature, is degene die op dit moment actief zoekt. Dat is een kleiner deel van de markt dan je denkt, en niet per se het sterkste deel. Soms zit er een uitstekende kandidaat tussen die net toe is aan een nieuwe stap. Maar je selecteert wel uit de mensen die toevallig nu beschikbaar zijn, niet uit de mensen die het beste bij je passen.

Actief versus latent

In werving en selectie maken we onderscheid tussen actieve en latente kandidaten. De actieve kandidaat zoekt: hij solliciteert, hij reageert, hij is zichtbaar. De latente kandidaat zoekt niet, maar staat open voor een goed gesprek als het zich aandient. Verreweg de meeste mensen zijn latent. Ze zijn niet ongelukkig, maar ook niet onbereikbaar.

Het probleem met 'plaatsen en wachten' is dat het alleen de actieve groep bereikt. De grote, interessante groep daaronder blijft buiten beeld. En juist daar zitten vaak de mensen die je zoekt: goed in hun vak, gewild, en daarom zelden op de markt.

Wat wel werkt

De sterkste kandidaten vind je niet, je benadert ze. Dat vraagt een andere aanpak dan een vacature online zetten. Het betekent weten waar het talent zit, mensen rechtstreeks aanspreken, en een verhaal hebben dat de moeite waard is om voor van baan te wisselen.

Het betekent ook dat je iemand echt spreekt voordat je hem voorstelt. Een cv vertelt je wat iemand heeft gedaan, niet of hij bij jouw team past of waarom hij zou willen overstappen. Dat hoor je pas in een gesprek. Wij spreken daarom elke kandidaat voordat een opdrachtgever hem ziet. Niet om een stapel cv's door te sturen, maar om een korte lijst te presenteren van mensen die het echt kunnen redden.

Dat kost meer tijd dan een vacature plaatsen. Maar het levert je toegang tot de mensen die anders nooit hadden gereageerd, simpelweg omdat ze niet aan het zoeken waren.

De vijver is groter dan je vacature laat zien

Als je merkt dat je op een vacature weinig of de verkeerde reacties krijgt, ligt dat niet altijd aan de tekst of het salaris. Vaak ligt het aan de methode. Je vist in de kleine vijver van mensen die nu zoeken, terwijl de grote vijver van latente kandidaten onaangeroerd blijft.

De vraag is dus niet alleen 'hoe schrijf ik een betere vacature', maar 'hoe bereik ik de mensen die mijn vacature nooit zullen zien'. Dat is waar gericht werven het verschil maakt.

Wil je sparren over hoe je de juiste mensen bereikt voor een functie die je lastig ingevuld krijgt? Neem gerust contact op, dan denken we mee.