No cure, no pay bij werving en selectie: wat betekent het echt?

Als je een recruitmentbureau inschakelt, kom je de term 'no cure, no pay' al snel tegen. Het klinkt aantrekkelijk: je betaalt alleen als het lukt. En dat klopt ook. Maar er zit meer achter dan die ene zin, en het loont om te weten waar je aan begint.

Hoe het werkt

No cure, no pay betekent dat je pas betaalt als er daadwerkelijk iemand bij je in dienst komt. Vindt het bureau geen geschikte kandidaat, of haakt het proces af, dan krijg je geen factuur. Hoeveel werk het bureau er ook in heeft gestoken.

Het risico ligt dus bij het bureau, niet bij jou. Dat is het grote verschil met een model waarbij je vooraf betaalt, ongeacht het resultaat. Je zet je vacature uit, het bureau gaat aan de slag, en pas als je een handtekening onder een arbeidsovereenkomst zet, komt er een rekening.

Het verschil met betalen vooraf

Sommige bureaus werken met een retainer: je betaalt een deel vooraf, een deel bij de shortlist, en de rest bij plaatsing. Dat komt vaker voor bij hele schaarse of hoge functies, waar het zoekwerk zo intensief is dat een bureau niet het volledige risico wil dragen.

Voor de meeste functies is no cure no pay gebruikelijker en voor jou als werkgever prettiger: je hebt geen kosten tot er een resultaat ligt. Het nadeel bestaat eigenlijk niet voor jou, wel voor het bureau, dat pas betaald krijgt als het levert. Dat scherpt de motivatie, en dat is precies de bedoeling.

Een bureau dat weet dat het tegen twee anderen racet, investeert minder tijd in het echt leren kennen van jouw organisatie.

Waar je op moet letten

Gratis tot de plaatsing betekent niet dat er geen afspraken zijn. Let op een paar dingen voordat je begint.

Ten eerste de garantietermijn. Wat gebeurt er als de kandidaat binnen een paar maanden weer vertrekt, of als hij zich toch bedenkt voordat hij begint? Een goede afspraak dekt dat: valt de plaatsing binnen de afgesproken termijn weg, dan zoekt het bureau kosteloos verder of je krijgt je fee terug.

Ten tweede exclusiviteit. Werk je met één bureau of met meerdere tegelijk? Bij no cure no pay is de verleiding groot om je vacature bij drie bureaus tegelijk uit te zetten, in de hoop dat er eentje levert. Begrijpelijk, maar het werkt vaak averechts. Exclusiviteit levert je meestal een lager tarief en een grondiger zoektocht op.

Ten derde: wat zit er in de fee? De meeste bureaus rekenen een percentage van het bruto jaarsalaris. Vraag door wat daar precies onder valt en of er nog kosten bijkomen. Bij een goed bureau zijn er geen verrassingen achteraf.

Transparantie is zeldzamer dan je denkt

Wat opvalt in deze branche: de meeste bureaus zetten geen tarief op hun website. Je moet bellen, een gesprek voeren, en dan pas hoor je wat het kost. Wij doen dat anders. Ons tarief staat gewoon online, inclusief hoe het is opgebouwd en waar het van afhangt. Niet omdat we moeten, maar omdat we vinden dat je dat vooraf mag weten.

Dat past bij hoe wij naar no cure no pay kijken: je neemt geen risico vooraf, en je weet van tevoren waar je aan toe bent.

Benieuwd wat werving en selectie bij ons kost? Op onze tarievenpagina staat het volledige verhaal, inclusief rekenvoorbeelden.