Werken in de commercie: welke functies zijn er en wat verdien je?

Commercie is een van de breedste vakgebieden op de arbeidsmarkt. Van de verkoper binnendienst die orders verwerkt tot de accountmanager die grote klanten binnenhaalt: het zijn allemaal commerciële functies, maar het werk verschilt enorm. Dit is een overzicht van de belangrijkste rollen, wat je er ongeveer verdient, en wat iemand er succesvol in maakt.

Van binnendienst tot accountmanagement

Grofweg loopt de commercie van ondersteunend naar zelfstandig verkopend. De verkoper binnendienst is de spil op kantoor: offertes, orders en klantvragen. De accountmanager beheert een eigen klantenportefeuille en is vaak op pad. Daarboven zitten de salesmanager, die een team aanstuurt, en de commercieel manager, die de strategie bepaalt. Daarnaast zijn er specialisten als de business developer, gericht op nieuwe markten, en de key accountmanager voor de grootste klanten.

Wat verdien je in de commercie?

Salarissen lopen uiteen, afhankelijk van ervaring, branche en of er een bonus op zit. Om je een concreet ijkpunt te geven: de startsalarissen die wij op dit moment in de praktijk zien, liggen grofweg op klantcontact en support tussen 2.600 en 3.200 euro bruto per maand, inside sales tussen 2.800 en 3.600, en commercieel binnendienst tussen 3.200 en 4.500. Met ervaring en in doorgroeirollen als accountmanager of salesmanager loopt dat duidelijk verder op, vaak met een bonus bovenop het vaste salaris. In de commercie is dat variabele deel bijna altijd onderdeel van het verhaal, dus kijk nooit alleen naar het basissalaris.

In de commercie is het basissalaris maar het halve verhaal. De bonusstructuur bepaalt vaak of een aanbod echt aantrekkelijk is.

Wat maakt iemand succesvol?

Goede verkopers hebben zelden alleen praatjes. Wat telt is luisteren, doorvragen, en een klant echt begrijpen voordat je iets aanbiedt. Doorzettingsvermogen hoort erbij, want een nee is in de commercie eerder regel dan uitzondering. En cijfermatig inzicht wordt belangrijker: wie zijn pijplijn en marges kan lezen, stuurt beter.

Voor werkgevers: waar zit de schaarste?

Goede commerciële mensen zijn gewild, en de sterkste zitten meestal niet werkloos thuis. Ze hebben een baan die bevalt en worden benaderd, niet gevonden via een advertentie. Wie een commerciële topper zoekt, moet dus verder kijken dan de reacties op een vacature. Dat is precies waar gericht werven het verschil maakt.

Zoek je een commerciële kracht, of ben je zelf toe aan een nieuwe stap? Bekijk onze vacatures, of lees hoe wij werving en selectie aanpakken. Meer over beloning lees je in salaris in je vacature, en waarom de beste mensen zelden solliciteren in de beste kandidaat solliciteert niet.